Селлер, проснись: почему ты не зарабатываешь на WB и что с этим делать

Оглавление статьи

• Введение
• Алгоритмы WB: не дураки. Они всё видят.
• Твоя цена убивает твой доход
• Карточка — твой единственный шанс зацепить покупателя
• В 2025 работает не массовка, а точность
• Что делают те, кто стабильно зарабатывает

 Алгоритмы WB: не дураки. Они всё видят.

Хочешь быть в числе тех, кто зарабатывает? Тогда читай внимательно — и начинай действовать.

Wildberries продвигает не всех — только выгодных.

Если твой товар "не двигается", его просто перестают показывать.

Алгоритм отслеживает:

Оборачиваемость — >14 дней на складе = минус в ранжировании.

Возвраты — чем больше, тем хуже репутация карточки.

Частые правки — алгоритм "сбрасывает" карточку.

Отзывы без фото — почти не влияют.

Твоя задача:

Запускай карточку один раз — но идеально. Фото, описание, цена — всё готово. Дай ей 7–14 дней без изменений. Попроси 2–3 честных отзыва с фото. Пусть алгоритм увидит стабильность.

Твоя цена убивает твой доход.

Хочешь выделиться ценой? Знаем эту боль. Но:

Цена ниже ≠ прибыль больше.

Реальный расклад:

Себестоимость — 450₽

WB-комиссия — 20%

Реклама — 150–200₽

Логистика, хранение — 50₽

Итог: у тебя в кармане — 100₽. Или минус, если вернули товар.

Что делать:

Всегда считай юнит-экономику.

Пропиши все расходы, включая возвраты.

Тестируй цену: от высокой к разумной, а не наоборот.

Бонус: цену конкурента ты не знаешь полностью. У него может быть другая логистика, производство или скидка от WB. Не сравнивай себя вслепую.

Карточка — твой единственный шанс зацепить покупателя

В офлайне — у тебя продавец. На WB — только карточка.

Или она работает за тебя, или её не замечают.

Что должно быть в карточке:

Фото: живые, с контекстом. Покажи товар в действии.

Заголовок: не «футболка», а «Мужская футболка из хлопка — не мнётся, не садится».

Описание: не пиши "модель А-523". Напиши — "Не теряет форму после стирки. Подходит для города и отдыха."

Психотриггеры работают:

"Подходит для аллергиков"

"Хит продаж 2024"

"Сэкономит 10 минут каждое утро"

В 2025 работает не массовка, а точность.

Больше не зайти на WB с товаром «для всех». Только:

Микрониши: ищи конкретную боль. Например — "контейнер для влажных салфеток в авто", а не просто «контейнер».

УТП: покажи, чем ты лучше. Пример — "Коврик, который не скользит даже в дождь".

Быстрая доставка: WB продвигает тех, кто отгружает быстро и из нужных складов.

Советы по поиску идей:

Читай негативные отзывы у конкурентов — там прямые подсказки.

Анализируй Pinterest и TikTok — там зарождаются тренды.

Смотри, что ищут в Wordstat.

 Что делают те, кто стабильно зарабатывает

Прямая речь опытных селлеров:

"Запуск карточки — это как старт ракеты. Ошибся — всё, не полетит."

"Аналитика — наше всё. Мы не грузим ничего, не проверив спрос."

"Никогда не делаем одно фото. Сразу 5-7. И в сторис, и в карточку."

"Каждую неделю тестируем цены, УТП, описание. WB любит активных."

Финал: хочешь выжить — играй по правилам

WB — это больше не "подработка". Это рынок.

Серьёзный. Жёсткий. Конкурентный.

Хочешь остаться — прокачивай навык. Следи за алгоритмами. Думай как маркетолог. Поступай как бизнесмен.

Твой товар никому ничего не должен. Люди покупают решение, не просто вещь.

Так что, селлер — проснись. Или уступи место тем, кто уже в игре.