Как фото в карточке товара влияют на конверсии на Wildberries

Оглавление

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни товары на Wildberries продаются, как горячие пирожки, а другие остаются без внимания? Ответ кроется в одной важной детали — фото. Ведь, в первую очередь, покупатель оценивает товар по тому, как он выглядит на картинке. Хорошо продуманные и качественные фото могут значительно повлиять на то, решит ли человек купить ваш товар или пройдет мимо.

Но как сделать так, чтобы ваше фото привлекало внимание среди множества других? Как создать такие изображения, которые не только покажут товар, но и вызовут у покупателя желание немедленно добавить его в корзину? В этой статье мы поделимся с вами практическими советами по созданию привлекательных фото для карточки товара и расскажем, как они могут повысить ваши конверсии на Wildberries.

Экспериментируйте с первым фото

Главное изображение на маркетплейсе — это то, что привлекает внимание покупателя в ленте. Его задача — не просто "показать" товар, а зацепить взгляд и вызвать интерес.

Почему это важно?

Первое фото — это ваша реклама. Если оно скучное или не передает ценность товара, покупатель просто пролистает дальше.

Как тестировать?

  • Регулярность.
  • Идеи для тестов.
  • Анализ.

Пример: Вы продаете женские сумки.

Тестируйте:

  • Фото сумки на белом фоне.
  • Фото сумки на модели в городской обстановке.
  • Сумка с акцентом на материал (например, "Эко-кожа премиум класса" с надписью).

 Изучите свою целевую аудиторию (ЦА)

Понимание вашей ЦА помогает создать фото и описание, которые "говорят" на языке покупателя.

Как определить ЦА?

  1. Соберите данные.
  2. Используйте аналитику.

Как адаптировать контент под ЦА?

  • Воронка фото
  • Релевантность контента

Пример: Вы продаете кухонные аксессуары. Для ЦА (женщины 30-45 лет):

  • Покажите удобство использования на кухне.
  • Демонстрируйте семейные моменты (например, совместное приготовление еды).

 Учитывайте потребности клиентов в размере и форме

Разные аудитории имеют разные ожидания по размерам и форматам товаров.

Как это влияет на конверсии?

  • Люди часто возвращают товары, если они не соответствуют их размерам или ожиданиям.
  • Увеличение ассортимента размеров уменьшает вероятность отказов.

Что можно сделать?

  • Добавьте подробную размерную сетку
  • Расширьте ассортимент
  • Уточните подходящие параметры

Пример: Вы продаете одежду.

Добавьте:

  • Размерную сетку с измерениями в сантиметрах.
  • Фото товара на разных типах фигур (например, стандартный размер и плюс-сайз).

Снижайте затраты и пересмотрите себестоимость

Конкуренция на маркетплейсах высокая, и цена часто становится решающим фактором.Почему это важно?

Чем ниже цена, тем выше вероятность покупки. Однако снижать стоимость за счет прибыли невыгодно.

Как оптимизировать расходы?

  • Торг с поставщиками
  • Пересмотрите логистику
  • Ищите альтернативных поставщиков

Пример: Вы продаете аксессуары.
Если ваш поставщик предлагает упаковку, которая слишком дорога, найдите местного производителя упаковки.

Если товар плохо конвертирует трафик, ищите замену

Иногда низкие конверсии связаны не с ценой или фото, а с самим продуктом.

Как понять, что товар неэффективен?

  • Низкая конверсия в покупку
  • Высокий процент возвратов
  • Отзывы и вопросы

Что делать?

  • Добавьте альтернативный продукт
  • Обновите существующий

Пример: Вы продаете кухонные гаджеты.
Если один вид продукции не пользуется спросом, добавьте что-то более популярное, например, наборы посуды или универсальные инструменты.

Заключение

Каждый из этих пунктов — это отдельный инструмент для повышения конверсии. Важно применять их в комплексе:

  • Регулярно тестируйте фото и описания.
  • Глубоко изучайте свою аудиторию и адаптируйте контент под нее.
  • Оптимизируйте затраты и, если нужно, добавляйте новые товары.

Продажи на маркетплейсе требуют постоянной работы и анализа, но результат обязательно оправдает усилия!Удачи!

Другие посты в нашем блоге